继5月底与宏碁签署合作备忘录之后，方正科技8月4日公布了与宏碁签署的PC业务合作协议相关细节。根据协议，方正科技依托其PC产品销售体系、业务团队、产品渠道和物流管理经验，销售宏碁PC产品及提供相应服务。同时，宏碁被授予方正科技PC产品现有渠道及渠道合作伙伴的管理权、向商业PC客户的供货权。方正将不再从事PC产品的品牌运营，并将终止与北大方正之间PC产品的品牌许可协议，方正科技将向宏碁转让上述PC产品的全部品牌和其他知识产权。

    自从联想收购IBMPC之后，中国PC市场的各种并购的传言就一直不断，但却并无实质性变化。这次方正与宏碁“融而不入”的合作，是否会引发中国PC市场的联动效应、改写PC市场的格局?能否给双方带来一加一大于二的效果?

    各有所图势在必行

    在方正和宏碁公布合作细节之后，《中国电子报》记者采访了几家分析机构以及业内相关人士，大家都表示看好此次合作，而且认为是双赢合作。但记者认为此次合作，宏碁获利远远大于方正科技。

    方正集团正在转型，方正集团高级副总裁方中华不久前对《中国电子报》记者表示：“方正已经意识到单做软件或硬件只有死路一条，因此，方正确立了面向IT服务转型的战略目标，未来的服务将依托三个平台：一是软件产品+互联网平台;二是硬件+内容+增值服务平台;三是IT服务平台。”方正集团主动转型，其某些业务板块的调整也就成为必然。

    目前，方正科技在中国PC市场的地位尴尬，起步稍晚于长城和联想，也算是中国PC的老牌企业，但现在他与同在北京中关村的“街坊邻居”联想之间差距已经越来越大。尤其是在联想收购了IBMPC之后，作为中国最早的PC厂商之一，方正原有的优势和影响力正渐渐退去。越来越多的新锐PC厂商涌现，PC厂商不断转战移动互联网寻求新突破，在这样的背景下，这个中国PC产业的元老级企业，似乎正在失去活力。从方正集团内部来看，方正科技在集团的地位也同样尴尬，方正科技年销售收入近80亿元，但利润贡献却不到1亿元，在集团越来越以应用寻求增值这个方向上，这个依靠规模效应的赢利微薄的部门被剥离和卖掉也是迟早的事。

    宏碁尽管在全球PC厂商中排名前三，但在中国大陆这个全球最值得关注的活力市场表现却非常不理想，尤其是在商用市场和四级至六级市场更无话语权。而并购之后“以方正的台式机、宏碁的笔记本电脑优势，双方合起来稳占中国大陆PC市场第三位，而且与排名第二的惠普差距很小，下一步是争第二。”宏碁全球总裁CEO蒋凡可·兰奇有这样的企图。

    赛迪高级分析师梁潇在接受《中国电子报》记者采访时表示：“如果注意浏览最近的宏碁网站就会发现，宏碁最近一段时间在中国大陆市场最多的消息是关于服务和渠道。宏碁看中的是方正科技在台式机商用市场及渠道、售后服务网络等方面的优势，方正科技在全国有1万多家门店，双方合作意味着宏碁快速获取了覆盖中国大陆四级至六级市场的售后服务网络。”

    其实宏碁获得的也不仅仅是方正科技在中国大陆的服务和销售渠道以及在商用市场的影响力，通过这次合作向方正科技的母公司方正集团延伸，宏碁将获得更多的资源，因为方正集团在行业的影响力以及在内容服务等方面的资源也是未来需要拓展服务市场的宏碁想进一步获取的。有了与方正科技的合作，下一步与方正集团的其他合作也将顺理成章。