联想移动业务集团总裁刘军在CES透露，摩托罗拉移动将在国内推出三款智能新机，分别为Moto X、4G版Moto G和Moto X Pro；并且，2月初正式在中国销售MOTO X手机。

    摩托罗拉移动通过官方微博发出回归图片，印有“Hello China. I come back”（你好，中国。我回来了）的标语，计划将于1月26日举行中国发布会。这意味着，短暂离开中国市场的摩托罗拉移动正式重回中国市场。

    大诗人杜牧曾经为项羽赋诗说：“胜败兵家事不期，包羞忍耻是男儿。江东子弟多才俊，卷土重来未可知。”如今，摩托罗拉手机重返中国市场虽没那么悲壮，但不管是联想还是摩托罗拉想必都怀着卷土重来的雄心壮志。摩托罗拉移动“度尽劫波”终归来，自然是怀揣重展霸王雄风的愿望。

    先让我们看看MOTO的战斗力怎么样？中高端品牌不多，基本被三星苹果垄断，近来华为mate7异军突起，还有个锤子坐镇，手机市场虽然盛极而衰，风还是有的。联想集团的战略战术实力毋庸置疑，何况还有谷歌这个干爹留下的遗产，平安躲过价格战渠道战应该没问题。移动业务包袱轻，技术产品风格有传承，元素经典，专利老本够吃。如此看来，MOTO粮草充足，就算是红海也很有潜质挺到最后。

    不过，在笔者看来，摩托罗拉重返中国之路，还有三大难题需要克服。这三大难题就是摆在MOTO面前的三座山，你过不过去山都在那里。

    昔日情怀+洋名片能否打动90后？

    每一个具有历史味道的品牌，都有一段让人难以割舍的情怀。而摩托罗拉在中国，就具有及其特殊的意义。且不说那个只有在老港片中才能回味的大哥大时代，毕竟那离我们过于遥远。曾几何时，中国大地上流行过一首歌，里面有这样的词句：“我有钱啦，有钱啦，我都不知道怎么花；我左手买个诺基亚，右手买个摩托罗拉。”摩托罗拉当年的意义，由此可见一斑。这种情怀，是一笔宝贵的财富。而如何利用好这笔财富，让它转化为购买力，也算是一种怀旧版的粉丝营销策略。毕竟，很多人已经知道摩托罗拉是联想旗下的品牌，“洋名片”含金量已经稍显不足。它目前的产品，也没有太多的出奇之处。

    所以除了技术、做工、品质、价格等硬元素外，摩托罗拉在中国的“昔日情怀”很可能将对其销售前景起到很大的作用。但有一个很关键的问题是，对摩托罗拉有崇拜情怀的人大多是中年人甚至年龄更大，他们的手机更换频率远远小于那些更年轻、更具活力的年轻购买群体。

    固然摩托罗拉移动在功能手机时代积累了庞大的品牌影响力和用户群，然而当前智能手机的主流用户群已主要是“80后”、“90后”及“00后”新一代的年轻用户群。主流用户群的变更，Moto品牌是否能唤起市场的广泛认同还是个未知数。

    而年轻人，追求的是时尚，大多没有这种情愫。如何利用好摩托罗拉留给中国用户的“昔日情怀”，是个难题。

    如何解决昔日摩托罗拉留给中国用户的“历史坏账”？

    有昔日情怀，就有“历史坏账”。当年，摩托罗拉手机在全球范围内的溃败不是没有理由的。除了决策者的战略失误，除了对手的强大，摩托罗拉一个最重要的缺憾我们不得不提，那就是品质的问题。前几年摩托罗拉尚在挣扎的时候，它的返修率至少在中国就位列前茅。虽然今天已经很难找到当初的数据，但在2011年，时任摩托罗拉CEO的桑杰·贾（早已经黯然辞职）在美林技术会议（Bank of America Merrill Lynch Technology Conference）上曾经表示，“摩托罗拉智能手机返修率居高不下是因为安卓应用市场中有许多开发得很糟糕的应用。”这足见当时摩托罗拉手机的状况。而在中国，摩托罗拉后期品质糟糕的产品也给国人留下了极差的印象，否则它也不会那么的萎靡。

    以笔者的亲身感受为例，在2014月01月13日，我从天猫摩托罗拉旗舰店（真实姓名：为杭州迪雅科技体育直播jrs_jrs直播网电脑版_雷速体育很卡）购买了一台摩托罗拉ME632手机（过气的手机），但过了没半个月，这台手机就犯了这款手机的通病，黑屏后成了“砖”。而那天猫摩托罗拉旗舰店，几个月后也人去楼空，再也不知去向。我想，遇到这种情况的人不止我一个。那么，重返中国后的摩托罗拉该如何面对它的品质口碑和历史坏账呢？

    与此同时，经过近几年的发展，智能手机主流品牌形象也基本树立，作为“后来者”的摩托罗拉移动要重新跻身主流阵营，树立智能手机品牌难度较大，成本投入与回报很难成正比。

    三、如何应对中国手机市场群雄逐鹿的崭新局面？

    不同于摩托罗拉移动撤退中国市场之初的“蓝海”景象，当下的智能手机市场早已是“红海”，厂商厮杀激烈，国内用户从功能手机到智能手机的换机需求基本接近完成，摩托罗拉移动此番归来，要面对的增量市场空间其实已很小。

    今天的国产手机市场，远不是摩托罗拉在中国叱咤风云时的模样。当年，摩托罗拉在中国市场节节败退的另一面则是：当时国内外品牌的步步紧逼，尤其是国内品牌的咄咄逼人。它黯然收场之时，正是华为、中兴、小米迅速崛起之时。而如今，中国市场上的中国品牌又将三星打的有些狼狈。

    中国品牌在不同价格区间、不同特点之间的手机细分领域大举出击，甚至在全球领域都获得了优势。根据《2014中国互联网产业发展综述》，9家中国手机制造商超越韩国三星和LG，占据全球近三成市场份额。小米2014年一年售出了6112万台手机，华为自称销售了7000万部，虽然数据真实与否有待商榷，但竞争惨烈可见一斑。同时，由于看到了智能手机作为智能家居以及未来智能产品入口的重要作用，不同行业的大鳄开始向手机行业渗透。而连电信运营商，也开始出售自有品牌手机。

    这种形势之下，摩托罗拉怎么破？单凭一款已在国外推出的手机就行吗？怕是难度太大。依我看，与其单打独斗，不如与最近冒出的虚拟运营商合作，或许会是个不错的选择。

    摩托罗拉手机要重返中国市场了，但面对这三大难题，联想和摩托罗拉都准备好了吗？那么，为了改变行业格局、攫取更大市场份额，摩托罗拉移动会做些什么？

    以下内容节选自：新浪科技对话摩托罗拉掌门人:Moto如何再造

    一、改变品牌形象，焕发生机

    而想要有所突破的摩托罗拉，正在改变品牌形象。Rick表示，在很多国家，摩托罗拉都对品牌形象做了调整，希望让大家感受到Moto来了，在战略方面会更加具有亲和力，让消费者愿意去接触，呈现出一种高性价比、简洁易用，并能够实现自我的表达的品牌形象。

    “我们希望，Moto品牌能够继承在工艺制造和软件创新上的优良传统，也希望能够体现品牌新的个性化的含义，即我们把选择权交给消费者，包括选择哪种款式的手机，以及如何让自己的手机的与众不同。”他说道。

    虽然摩托罗拉早已不再统治智能手机市场，但是在Rick看来，虽然屈居苹果、三星巨头之后，但这个日新月异的行业正给了涅盘重生中的Moto，一个新的机会。毕竟在被谷歌收购前，摩托罗拉大量裁员和缩减生产线，处在濒死边缘，而今天，在被联想收购后步入第三位的Moto，正焕发生机。

    二、中国市场，摩托罗拉移动希望复制印度的成功

    Rick说道：“过去几年我们一直在再造一个摩托罗拉。我们新的目标是销售更好的产品给最终消费者，让他们拥有更多选择权，包括决策性的个性化元素，不仅在硬件上提供不同材质的背壳，也在软件上实现系统的可定制化。”

    虽然摩托罗拉目前仍然处于亏损状态，但是年增长率达到了100%，Rick不无骄傲地频繁向媒体列举这一数字。而除了推出性价比更高的手机产品，摩托罗拉正在谋求通过相对低价的手机，比如此前推出了入门级千元手机Moto G。在Rick看来，这是一款“里程碑式的高性价比手机”，也是公司近年来“最畅销”的产品。

    Rick在接受采访时，手持后盖皮质的Moto X手机，手腕戴着智能手表Moto 360，迫不及待地向新浪科技展示Moto在产品上的研发实力和优质体验。除了手机，智能手表也是摩托罗拉将重点推进的产品。“虽然该产品未进入中国，但是中国的使用量很高，大家都通过各种渠道购买。”说道这里，Rick笑容荡漾开来。

    而除了向中低端覆盖外，摩托罗拉正在极力拓展全球更多市场，尤其是亚太地区。此前，摩托罗拉的主战场在南北美洲的美国和巴西等国家。在巴西，摩托罗拉的市场份额占到了20%；而在印度，通过引入Moto X、Nexus 6和Droid Turbo，摩托罗拉成为当地排名第四的手机供应商。

    “我们现在的重点是生产很棒的产品，不仅能给用户一个个性化方案，提供上乘体验，也能为产出价值，带来正向现金流。我们在软硬件上持续升级和更新，所以目前受到消费者欢迎，业务发展很快，当然主要是在美国、印度和巴西，我们非常激动，希望能复制印度的成功，强势回归中国。”Rick说着，自信满满。

    三、利用专利优势，主攻电商渠道

    而在知识产权方面，摩托罗拉在脱离谷歌之时获得了全部交叉专利的许可，“所以知识产权也是我们重要的资产，是多年来保持竞争优势的原因”。在专利之战中，他举例指出有些竞争对手会遇到专利问题，比如小米在印度遭禁，这使其认识到知识产权的重要性，而现在已经有越来越多的公司意识到专利的重要性。

    中国市场并不缺乏实力强大的竞争对手，除了占主流份额的苹果三星，中国企业也在拼命崛起。Rick也认识到国内的现状：“在中国，这里的电商渠道很强大，像华为小米也都非常强势。”

    不过他顿了顿，继续说道：“我们是最早入华开展业务的跨国企业之一，在品牌积累上有非常强大的实力，当消费者看到我们再次携带优质产品和全新品牌回归，他们会非常兴奋。而我们对于这次回归，也感到时不我待。”

    小编观点：MOTO归来新手机卖的好不好不重要，重要的是MOTO360会不会持续带来惊喜。